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联通否认微信沃套餐微信流量免费8月公布方

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来源: 作者: 2019-04-05 23:33:55

联通否认“沃套餐”流量免费 8月公布方案

作者:未知 来源:21世纪经济

没有永远的敌人,只有永久的利益。

近日,业界传言多时的运营商与的深度合作终究公布。7月18日,广东联通宣布和腾讯达成合作,双方将联合推出名为“沃”的专属SIM卡。不过,这张卡终究到底会有哪些功能,双方还未对外明确表示。

那些对“无穷流量”充满期待的人可能要感到失望了。对于之前外界盛传的包月36元流量全免的说法,广东联通方面7月18日对予以了否认,“没有说36元全免,目前能肯定的就是流量会优惠很多。 同时,流量优惠只是其中一个方面,还有其他功能。”

目前,腾讯旗下的易迅正在为这张尚未上市的SIM卡造势。

在易迅首页的显著位置,打出了“特权你来定”的广告。让友从免费游戏、高清影片、更多流量、专属表情、高清头像等功能里面选择最想要的功能。“终究是看投票结果,来决定这张卡会有哪些功能。”广东联通人士说。

截至发稿前,易迅显示共收到近10万友的投票,其中“专属表情”、“加群人数上限”、“更多流量”等功能排名靠前。

据了解,8月4日,广东联通和腾讯将会公布投票的终究结果并明确“沃”的具体功能,8月5日易迅开始接受预定,8月8日正式销售。

从这一稍显“繁琐”的流程来看,广东联通与的此次合作可以算是一次精心的营销策划。从最初的小道消息放风,到发微博宣布合作,之后让用户参与决定产品形态,再上预售,最后正式抢购,是一套标准的互联营销流程。

但这次活动的意义不仅仅在于营销。“运营商+”的概念本身就让业界非常关注。虽然曾在香港与运营商PCCW达成套餐合作,但是在大陆本土,广东联通与的这次合作也算是一次破冰之举。

由于对于电信运营商们来讲,这样的OTT业务会直接冲击运营商的传统话音、短信收入。虽然说双方的关系还不至于“水火不容”,但要真正达成“水乳交融”的合作,确切需要突破很多阻力。

固然,也有人质疑广东联通与的这次合作到底能获得多大的效果,比如“用户会不会仅仅为了一些功能就去换一个号”等,但最少从双方目前的设计来看,广东联通和怎样都不会吃亏。

如果这次合作取得了一些突破,还可能搅动本来就因为3G打得火热的运营商竞争格局,未来运营商与OTT之间的合作也将更加频繁。事实上,现在已有消息称,中国电信也在酝酿与的深度合作。

联通的“温柔”算盘

虽然联通的数据业务在不断增长,但是其最主要的收入来源还是语音和短信。同时,联通也有自己的类业务——“沃友”,那末联通为何还要和“紧密合作”呢?

最主要的一个原因就是,3大运营商之间的竞争,远比运营商与等OTT业务之间的竞争要更加直接和剧烈。由于大家手里有的牌都差不多,价格战已成为最基本的竞争手段,另外还有每一年开学针对新生“校园争夺战”。之前为了抢大客户乃至还有剪光缆、堵机房之类的事件。

在面对时,三大运营商中联通的态度也最为“和缓”。由于相比而言,联通的份额最低,利润也不及移动和电信。手握最好的3G络,联通的络资源目前也没有遭受所谓的“信令”问题。如果能靠结盟从另外两家运营商手中挖来更多用户,何乐而不为。

固然,为了避免对自己的误伤,联通此次与的合作还是比较谨慎的。首先联通并没有一下子在全国范围内铺开,而是由广东联通推动,先在广东地区进行尝试。一直以来,广东都是各种新业务最活跃的地区,也是3大运营商事迹靠前的省分。如果能在广东获得成功,下一步复制到全国也会有更多的掌控。

另外,广东联通也并没有决定以一个“白菜价”就流量全免,毕竟在语音短信都下滑的时候,未来的流量经营才是运营商生存的核心。

今年2月,在香港与运营商PCCW达成合作。用户只需支付8港币的月费,就能享受“数据组合”优惠,在香港可以随时随地无穷任用发送文字、图片、语音消息。“我们不可能这么合作。”有广东联通人士告知。

最关键的是,要使用上广东联通与的定制服务,用户还必须更换185号段的新号码。一名本来跃跃欲试的广东联通用户在得知这1消息后告诉,他还需要斟酌斟酌值不值得为此换号。

仔细分析我们不难发现,通过这样一些设定,联通最少收到了3点好处:第一,不影响自己挖角移动或电信的用户。由于其他运营商的用户如果被联通的套餐吸引,本来也需要再买一个联通号。

第二是避免自己的老用户都来一窝蜂涌入新套餐,影响ARPU值。之前联通通过WCDMA络优势和iPhone等明星,已成功罗了一大批签了合约的高端用户。对这些人来讲,换号也是有成本的。

第三,即便有人换号了,也都变成了联通的“新增3G用户数”。每一个月三大运营商都会发布运营数据,比拼自己的3G用户增量。根据中国联通刚发布的数据,联通涨势大好,6月新增3G用户413.3万户,累计用户数突破1亿大关,达1.00028亿户。

商业化前奏?

如果说广东联通在合作中还需要顾虑怎样把对自己的不利影响降到最低,那末对腾讯来讲,这种合作则几近可以说是只有好处没有坏处。

从目前双方的宣扬来看,本质上,联通为合作给出的核心资源就是“流量”,当然还有一部分的所谓“靓号”。而给出的资源则是专属表情、群人数上限特权、电影、音乐等,背后则是为的影响力背书。

很多移动互联重度用户每个月快到月末的一个担心就是,“糟,这个月的流量又要超了!”有这样一个动机在心里的结果就是,必须忍痛割爱减少刷、刷微博的频率。对腾讯来说,联通在流量上的优惠,无疑更能进一步提高用户的活跃度。

另外,如果用户习惯于为专属表情、群人数上限特权、高清头像、电影、音乐等“增值服务”向联通支付包月费用,那么下一步,腾讯自己推出类似“会员”的会员服务也就顺理成章了。

从这个角度来讲,广东联通的合作也能帮助进行商业化试水。

在前段时间“收费”传言闹得沸沸扬扬的时候,腾讯就在多个场合重申,不会向普通用户收费。络上所谓“一条文字多少钱,一条语音多少钱”的说法皆为流言。

但是,正如联通董事长常小兵所言,任何互联服务都不可能违背经济规律,永久不赚钱的服务是不可延续的。自己也必须赚钱。

既然不可能向用户收信息费,那么,要商业化,参考的将是在PC上的经验,对普通用户免费,通过增值服务收费。而增加群人数上限、专属表情、高清头像、支付折扣等等“特权”,就是增值服务的方向之一。

加速商业化的另一个迹象就是,业界期待已久的游戏已在进行内测,行将推出。游戏本身已是互联最成熟的商业模式,也是腾讯在PC端已取得巨大成功的模式。下一步手游与的结合将为腾讯带来更多的收入。

下一个合作方是谁?

“合作是找死,不合作是等死。”曾有运营商内部人士向如此评价面对等OTT业务的复杂心情。

在大家犹豫不决的时候,联通则又一次扮演了“鲶鱼”的角色。事实上,在之前,联通曾推出过与搜狐视频的定向流量包;广东联通还与新浪微博有过合作,推出过无穷流量的“红围脖”服务。

长远来看,运营商的管道化不可避免。我们看国际主流运营商目前提供的4G套餐就能发现,短信和语音已不是收入构成的主流。

比如美国的Verizon、日本的NTT DOCOMO等提供的4G套餐中,已提出了语音、短信不限量,或内不限量的服务。数据使用量越高,月套餐费就越高。

所以即便没有的替换,运营商本身也必须完成从传统语音向数据业务的转型。而要增进数据业务的增长,怎样利用好、微博、视频等“流量大户”也是关键。

据了解,中国电信也一直在酝酿与的深度合作。广东联通率先搅动市场以后,或许接下来会有更多与运营商地方分公司乃至全国性的合作出现。

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