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雷军左搂美图右谈锤子打铁还需自身硬祖

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来源: 作者: 2019-02-21 11:49:07

11月的曙光终于来临了。19号,周一,A股走出独立行情,上证指数重新站回2700。对于跌跌不休的股市来说,一根大阳线就像久旱逢甘霖,带感又刺激。

同一天,远在香港上市的小米,应该儿子正害怕地流着泪也感受到了大阳线的浓浓暖意。财报公布前涨了5%,今天又涨了8%,从最低点的11.4港元弹起,已涨超30%。

雷军可以舒口气了,本季营收508亿元,国际市场收入占了43.9%,出货量提前两月突破1亿台。这成长性,也难怪雷老板掷地有声的喊道,“2018年第三季度对小米而言,有着里程碑式的深远意义。”

但资本市场是无情的,小米上市首日,敲锣完毕,“咔擦”破发了。冰冷的价格有去无回,不讲一丝情面。

雷军不服气,小米辛辛苦苦干了八年,销量全球第四,中国第二,印度第一,凭什么市值只是别人的零头。

古人常说:一命二运三风水。

一个人的命运啊,当然要靠自我奋斗,但是也要考虑到历史的行程。其实说的都是一回事:个人努力很重要,但时代机遇更重要。

一理通,百理明,雷老板的龙场悟道便是:顺势而为。

于是小米左搂美图,右谈锤子,中间业务还得硬气。

“要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍”,豪言让投资者赚到钱,雷军不是雷锋,但他肯定知道,只有护城河够强,才能信守承诺啊。

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2012年12月,清华大学物理系女孩郝景芳写了一本后来拿了雨果奖的科幻小说:《北京折叠》,讲述北京在未来按照社会阶层被分成三个空间,不同的阶层生活在三个互相折叠的世界。

按此归类,罗永浩应该算得上难以自拔;利:不能看得太重高精尖的阶层。此前他创办过牛博,做过新东方培训老师,成立过自己的英语培训机构,人生不可谓不成功。

2012年的M2发布会上,老罗曾高举出“我是米粉”的牌子。更早前,他同雷军在微博频繁互动,并到小米总部同雷军长聊3个小时,有心入伙小米。

但那次聊天并不愉快,两人想法完全不同。罗永浩印象中,两人都保持着礼貌,但很不耐烦地听着对方的阔论。“雷军想做高性能、高性价比的,而我想做注重设计和用户体验的,只好另起炉灶了。”当时老罗这样说。

2012年4月8日,在雷军创立小米两年后,罗永浩宣布也要做智能。这时候入局,时间尚且不算晚。

彼时中国市场上苹果牢牢把控着高端市场,三星全面发力,领跑安卓领域。小米刚成立两年,正以挑战者的姿态蓄势待发。而国产传统老牌厂商中华酷联尚且浑然不觉,抱着运营商的大腿过着优哉游哉的日子。

老罗嗅到了机会,他像一个兴奋的小孩子,闯进了这片对他而言相对陌生的领域,他要用工匠精神,从市场切走那块文艺、小而美的蛋糕。

在智能的浪潮中沉浮,两名创始人的交集并未受到物理空间的限制。

六七年前,小米和锤子两家科技企业先后从中关村搬往望京。当时,位于中关村银谷大厦的500平米办公室,实在无法容纳小米的扩张速度,雷军一声令下,公司迁往望京的卷石天地。此后小米4次搬家,最后迁回海淀,定居清河中街。

锤子科技则一直扎根望京,流转于摩托罗拉大厦、绿地中心,直到2017年,宣布总部迁往成都。

在擦身而过之后,两个人活出不同的模样。直到近日,因为收购风云,两家厂商又引起了大家的关注。

10月22号下午,从罗永浩和雷军在某平台上发布了一个心型的表情开始,市场开始传闻小米或收购锤子。但郎有情妾有意,还没官宣前终究只是坊间传说,倒是实锤了另外一项合作。

小米在公布财报的同时,宣布了一个重要消息:与美图达成战略合作,小米将获得美图的品牌、影像技术授权。授权之后的美图将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将提供影像技术与美颜算法的支持。

美图创始人蔡文胜和雷军关系一直很好,两人同李开复、包凡等人,一起成立了天使会。蔡文胜还投了雷军旧部冯鑫的暴风影音,而雷军也曾为蔡文胜投资的际快车出谋划策。

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初创公司的命运,总是与创始人的性格绑定在一起。

老罗是一个偏执狂,也是一个一意孤行的领导者。六年时间里锤子科技陆续发布了七款,每一款的销量都不尽如人意,蔡文胜善于投资,做是外行指导内行,美图也从未进真正意义上入过主流行列。

而在这六年时间里,国内市场也已经天翻地覆,早已是一片红海。

小米信马由缰,攻城略地;华为后知后觉,却后发先至;OV独辟蹊径,自成一派。国产机们你争我赶,把三星拉下了马,让苹果慌了神。

这里面,鲜有锤子、美图的功劳,倒是在样式、拍照功能上走出了自己独特的步伐,圈了一众粉。

于是,小米与美图联姻,市场焦点主要聚集在技术的互补性上。

专业做拍照算法的美图,在行业内确实数一数二。兴业证券数据显示,美图积累的近百亿人脸图像数据库,300余人的MTlab技术团队,在人脸识别、图像分割、图像增强、图像生成等方向具备领先优势。

对于小米来说,拍照一直都是短板,无论哪款产品都与友商差了一截。今年5月,雷军宣布成立独立的相机部门,强化研发,目标是把小米的拍照品质做到世界顶级水平。 将把拍照作为重要的突破方向,对于成立8年已经登陆资本市场的小米来说,需要新的故事让投资者满意,加强内部研发,引入外部合作无疑是聪明的选择。

而另一方面,美图拥有一波忠实的女粉丝,这也是小米最缺的。以性价比起身的小米,靠着一票男发烧友为主的米粉发展壮大,但是很缺少吸引女性用户的明显标识,与美图的联姻恰好弥补了这一块。

再说回锤子,你可以不喜欢锤子、不喜欢罗永浩,但你不能否认锤子的系统、设计与创新,Smartisan OS目前在国内绝对称得上是第一梯队的系统;至于创新更不多说,闪电胶囊、一步到位、大爆炸,还有最近的子弹短信。

至于小米的设计,抱歉,即便是米粉也得吐槽,有设计吗?如果锤子的设计可以完美嫁接,那么小米的设计真的可以期待下了。

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左搂美图,右谈锤子,七年之痒的小米有了新动作,但商业历史上的太多故事告诉我们,忽略内功修炼,根基不牢就激进创新,是很容易翻车的。

中国高速发展这么多年,财富结构依旧是金字塔形:底层数量庞大,中间阶层两头受压,消费依然追求性价比。

这是小米在押注移动互联之外做的最对的事情。所以才有了:“感动人意见很不成熟心,价格厚道”。

某种程度上,移动互联成就了小米,开启了新赛道。同样的,小米也成就了移动互联——它用最快的速度把智能卖到了人手一部。硬件渗透率的提高才有了源源不断的移动互联流量红利,才有了各类基于流量红利的移动互联新经济。

第三季度,小米卖出了3330万部,更早前,小米就官宣提前两月完成出货量1亿台的全年目标。

有人诟病,不就是走量吗,价格老便宜了。没毛病,在今年6月公布招股书时,披露的小米各价格区域的销售情况中,销量最高的是799元以下的入门机。但在刚刚过去的双11,小米MIX 3、小米8、小米8青春版分别稳居元/元/元(天猫、苏宁)销售额冠军,一举站稳中高端机市场。

商战不是童话故事,5个月就完成灰姑娘到白雪公主的逆袭,不是单单仅靠运气和努力就可以化茧为蝶的。

在拿下美图品牌之前,小米还有另外两个品牌布局。主打游戏体验的黑鲨品牌,和在印度市场推出的POCO,这一系列多品牌策略,将有助于小米进一步扩大和丰富产品的用户群体,提供新的增长点。

到本季,小米已经在中国大陆设立了499个小米之家,主要分布在一二线城市。还有超过1100家授权店点,渗透中国中小城市及农村地区,这个数字在第二季度为360余家。

第三季度小米来自线下(小米之家、小米授权店体验店、直供点以及其他)的收入为236亿元,线上收入为222亿元。雷军早在2016年就提出了新零售概念,经过了两年时间建设,小米新零售售体系已基本成型。

更重要的是,小米已在30个国家的智能市场中排名前五,海外市场收入已占到小米集团总收入的43.9%。在被视为未来核心的IoT业务,今年前九个月,小米智能电视的全球销量达到520万部。双11当天,小米新零售体系接收了一次全面的检验,全天售出了223万件IoT智能设备,狂揽128项销售额和销量冠军。

雷军一直说,小米不是硬件公司而是互联公司。本季,随着游戏、互联金融业务及有品电商平台的增持,小米互联服务分部收入47亿元,同比增长85.5%。

随着小米电视及小米盒子的月活跃用户达到1590万人,小米海外互联服务收入占互联服务总收入的4.4%。今年9月,小米进行了上市后的首次架构调整,将原来的四大业务部重组成十个新的业务部,其中就包括四个互联业务部,雷军对互联服务的期待可见一斑。

顺带一说,小米发布三季报,

雷军左搂美图右谈锤子打铁还需自身硬祖

截止9月30日,小米总营收为1305亿元,而格力为1487亿元,仍有182亿的差距。距离12月底赌约截止,只有一个多月的时间了。

一边是赌约,一边是承诺,50岁的雷军,8岁的小米,考验你们的日子,还在后面呢。

:屠雁飞

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