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818盘点京东囧了苏宁转了国美疯了

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来源: 作者: 2019-04-05 23:20:58

电商向来就不是个安分的主,有节促销、无节造节,各大品牌之间也是心领神会。步入8月,电商厮杀异常剧烈。国美83男人节掀起新一轮造节声势,别出心裁的“APP两周年庆”更是将造节推上高潮,接着818苏宁店庆正式来临。按照以往惯例,818又会掀起电商行业的惊涛核浪。但从目前来看,笔者却不由诧然,今年的818仿佛有些平静。

电商行业 变相丛生

不是冤家不聚头,去年的“818”电商行业上演了1出剧烈的京美苏“三国杀”,京东挑战苏宁,最后落得了“螳螂捕蝉,黄雀在后”的结局。时隔一年,烽火再次挑起,但这次京东却显得较为平静,与之相比,国美却最为欢腾,818大戏已落下帷幕,究竟谁才是今年818的主角呢?

8月11日,京东商城宣布启动815“家电6周年庆”,活动一直延续到电商之战全面爆发的8月18日。在此期间京东派发10亿“种子红包”,并推出一系列与“6”相关的促销活动,或许是为了应对之前伪低价的质疑,京东在此次店庆中宣布家电全品类实行价格监控,以确保全底价。即便如此,根据第三方比价工具惠惠购物助手的监测,京东的“低价”仍遭诟病。

比较京东,苏宁显得相对活跃些。首先,苏宁宣布启动从8月到11月的“百日会战”,其中818作为苏宁店庆,成为其会战核心节点。然后,苏宁宣布签订了60亿彩电大单备战818大促,期间同时举行发放18亿红包、纸品“买2付1”等活动。而且,苏宁还在物流配送上做足了作业,推出一日3送、半日达。不喊价格,苏宁扛起了物流的旗号。

与以上两家相比,最欢腾的莫属国美了。7月底国美宣布签订818万台彩电大单并开启线上线下全渠道彩电低价再革命,紧接着,国美豪掷28亿现金券提早开启818巅峰大促,提出“贵就赔”“满额赠”“满立减”等,一边是发起了形式多样、力度空前的促销活动,一边是铆足了劲吆喝。特别是国美总裁牟贵先在内部邮件中指导产品价格将全面接受监督,更加818大促做足了战前准备。除此之外,国美借机推出60秒“0元竞拍”,通过兴趣盎然代替以往单调乏味的购,更是为用户提供了一种全新的购物体验。这也将“818”再次推向了一个全民购物狂欢的新高潮。

变象背后折射出甚么?

一直以来,较之其他行业,电商格局的变化存在“快”和“大”两大特点。不过,从目前来看,电商出现这种3大巨头截然相反局面的状态倒还真是头一次,这类“京东囧了、苏宁转了、国美疯了”的状况的背后折射出的又是什么呢?

面对818的强烈攻势,京东815“家电6周年庆”的声音就显得比较弱小。价格战是电商惯用招数,根据惠惠购物助手监测及友反应京东产品价格不低反高了。其实不难料想,做为上市企业的京东在实行价格战的同时,必须充分考虑投资者的利益。所以,京东如想持续厉行低价,必将会伤害投资者利益、遭到投资者的反对。

尽人皆知,低价的推行需要企业本身经济实力作为强大支持,但是数据显示,苏宁上半年净亏损7.49亿元,营收同比下滑近8%。这也使得苏宁在今年“818”大战中不得不变换策略从往年硬碰硬地大打价格战转到打价格“擦边球”,用从卫生纸、卫生巾、奶粉等百货板块让利,以俘虏女性消费群。也许我们可以说它互联转型的大方向依然正确,但是以利润换时间和空间的放手一搏仿佛比料想的更艰苦。倘若再坚持低价,怕会是雪上加霜。

与上面两者构成截然相反局面的就是国美了。从818万台彩电采购大单到28亿现金红包再到“抢了头条”的两封邮件,可以说国美彻彻底底火了这个八月。敢以如此大张旗鼓的备战818,凭仗的还是国美背后的企业实力。据泄漏,国美上半年其销售额增长超过50%。另外,每年上千亿的采购范围使其在采购价格上具有的绝对议价权,也为低价的实行提供了最有利因素。除此之外,国美凭借集团28年来下经营部署的1600多家门店及物流体系作为保障,更是极大满足了用户的购物体验。

互联时期是一个用户拥有绝对话语权的时期,用户成为商业活动的主导性气力。从全部零售行业来看,满足用户个性化购物需求、提升用户购物体验就成为企业的核心任务。从这个角度看,在满足用户体验上,国美已走到行业前列。

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